贸易要闻

如何在外贸领域应用海关数据开发国外客户

文章来源:和记娱乐    发布人:h88平台官网    发布时间:2019-09-29 07:53    点击量:

     

  海关数据的优势在于直接它能够显示同行的出口记录和目标客户的进口记录,直观明了,因而越来越多的外贸人把海关数据作为开发客户的一种重要途径。

  海关记录的查询本质上是海运(或者空运)提单数据的调取,海关记录的数据来源是海外的进口企业在本国报关时候依据提单的信息向当地海关部门填报的信息。这个提单信息中对于出口企业开发客户而言最有价值的是两个地方:

  海关数据能够帮助我们找到客户,关键在于提单数据的信息是否全面 。但是细看海关数据(提单)我们会发现,我们往往找不到我们开发客户中最渴求的两个信息:

  对于出口企业来讲,如果只知道进口商的公司名称、地址和电话是没有意义的。所以,使用海关数据找客户的苦恼之处也往往在于提单数据的缺失。由于大多数提单没有邮箱和具体负责人名称,海关数据提供的是寻找客户的线索,要配合高效的、可靠的邮箱搜索工具使用,才能发挥大数的功效,最终成交。

  因此,我们把海关数据这个工具当成“海外采购商”搜索的一个环节更为合适。运用它的关键在于精准、详细、高效地进行目标客户信息的搜索,即、用海关数据指导我们去搜索进口商的负责人和联系方式,从而补全海关提单中缺失的最有价值的信息。

  另外,当前市场上,只有美国的海关数据最为,除此之外,把海关数据到“提单详情”这种细节的国家并不多,大多数国家的海关数据只是到宏观统计层面。因此在定向寻找某些客户(尤其美国客户)的海口记录的时候我们会感觉到数据缺失,这是因为诸如、法国、日本等中国的传统目标出口国他们的海关数据并不提单详情,市面上能够找到的这些国家的进口商记录大多是从放开出口记录的国家中反查进口商并经过整理得到的。

  1. 在海关数据里找客户等于从竞争对手中撬单,从别人饭碗里抢饭,如果进口商没有更换供应商的想法,开发难度较大,或者说对后期询盘开发人员的能力要求比较高。

  其实海关数据真正有价值的地方是用来研究购买自己产品的进口商的公司性质,从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。然后以这个为方向,通过大数据搜索软件把类似的公司挖掘到并采集其联系方式。

  比如,一个做太阳镜的外贸企业通过海关数据对进口商进行研究,发现她的进口商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商,而很多是女装用品分销商、汽车零配件(4S店)的供货商,甚至是儿童用品专卖店。这个发现非常有意思,也超出了我们一般的市场调研范围,为这家出口企业打开了思维,指出了新的目标市场。通过大数据搜索她把全球的lady shion 和 automotive accessories的经销商搜了个遍,获得了很多有价值的客户资源。

  我们中国传统的外贸企业以前不太重视市场调研,很多情况下不了解自己产品的外销渠道,海关数据的研究其实为我们提供了一个便捷的调研渠道。

  上海腾道(简称Tendata)是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,我们致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。返回搜狐,查看更多

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