贸易评论

国际贸易谈判过程

文章来源:和记娱乐    发布人:h88平台官网    发布时间:2020-07-04 10:03    点击量:

     

  《谈判的策略和技巧 》项目教学设计方案 1 2 3 4 5 篇二:国际贸易谈判对话 实训资料: 模拟商务谈判 一、商务谈判主要背景资料 2、 上海宏大贸易公司钱先生在到史密斯的函电后,随即回函并明确下列事项: (1)按美 国时间 6 月 i2 日 uf201 次航班抵上海浦东机场的具体时间,在机场接客。 (2)史密斯一行三 人安排落塌在和平饭店。 (3)6 月 14 日上午参观生产厂,下午商务谈判。 6 月 15 日继续商务谈判, 并适时送客到机 场。 3、 工作安排 (1)上海宏大贸易公司确定以出口业务部钱经理为主谈, 并组织谈判小组, 准备二套谈判 方案。 (2) 通知上海太平洋地毯制造有限公司,6 月 14 日上午美方客户参观工厂,并在工厂 用工作午餐。 (3)6 月 13 日钱先生到上海浦东机场接待完客人后,直抵和平饭店,按预定房 间办理入住手续。 (4)当晚 6:30 分,钱先生陪同公司曹总经理到无锡大酒店访客,作礼节性 会晤, 并共进晚餐。 (5) 6 月 14 日钱先生陪同美方客户参观了上海太平洋地毯制造有限公 司生产间和陈列间。当日下午 1:30 分在上海宏大贸易公司第二洽谈室举行了第一轮商务谈 判。 二、商务谈判洽谈室的布置和要求 参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第一部分内容。 三、商务谈判的礼 仪和技能 参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第四部分内容。 四、模拟商务谈判的主题内容和要求。 1、客方的目标很明确,标的是钩针地毯,主要内容是质量、价格和交货期。 2、主方的谈判目的很明确,已确定标的谈判价格,对 fob、crf 和 cif 的三种报价分别作 了计算,并有谈判底线的限定。主要内容是:商品的价格、品质数量、付款方式、装船期限, 目的是通过谈判取得共识、互惠互利、签订合同。谈判前的准备、方案、措施已就绪。 五、 模拟商务谈判的开局 l、开局是进入正式谈判前的问候和,明确双方谈判的目的和程序。 2、开局对话: 一般是由主方的主谈人开局的,客方作应答。 六、模拟商务谈判的中局 要求:模拟商务谈判的中局是进入实质性谈判阶段,在中局,中外双方的谈判目标是 合 同的标的和货物的买卖条件。中局谈判是合同前期的关键,要求围绕合同条款进行谈判。 形 式:中外双方面对面的谈判容易沟通,这种即时性、对答式的形式比函电磋商的要求要高, 需要展现谈判技巧,不能把谈判引入僵局,一旦出现较大的意见分歧,需要场外沟通时,中 方应礼貌性的“叫停” 。待场外沟通后,双方都作出合理的让步后,再进入第二轮会谈。 原 则:中外双方既是对手,又是合作伙伴,双方都有同一愿望要达成一笔交易,双方都受各自 的利益驱动会认真谈判,在中局谈判中,出现了分歧是正常的,发生不和气是不允许的,谈 判是友好、真诚、平等的对话。要展开充分的协商。要做到双方有利,符合我国法律和国际 贸易惯例的。 主题: 合同条款内容与要求的谈判。 明确买卖双方的义务和责任、 风险的分担问题。 篇三:外贸谈判外贸谈判业务流程设计及合同制作 课题类型: (1)a—工程设计;b—技术开发;c—软件工程;d—理论研究; (2)x—真实课题;y—模拟课题;z—虚拟课题 (1) 、 (2)均要填,如 ay、bx 等。

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